スポーツジムの位置情報マーケティング
【業界別・広告活用】

スポーツジムの集客アプローチの一つとして、位置情報マーケティングがあげられます。ポイントや事例を見ていきましょう。

スポーツジムの広告に関する悩み

スポーツジムを運営するにあたり、広告は必要なのかどうか悩む運営者は多いのではないでしょうか。スポーツジムの広告を出す大きな目的は、集客です。認知度を高めるという目的を持つ広告もありますが、最終的な売上・利益の最大化に繋げるためには、集客のために広告は欠かせません。

もともとYouTubeやSNSといったメディアを使って認知度を高めた人が開業したスポーツジムであれば、集客のための広告は必要はないでしょう。実際に発信力のある人が開業したスポーツジムは、すでに定員オーバーという場合もあります。

しかしこうしたケースであれば稀であり、ほとんどのスポーツジムは広告を活用して集客に繋げていく必要があると言えるでしょう。

スポーツジムが広告を行う場合のポイント

スポーツジムの広告を行う場合、適切なターゲット層にアプローチするため以下のポイントに気をつける必要があります。

広告を出す＝来客というわけではない

広告にはリスティング広告やSNS広告などの様々な「運用型広告」がありますが、運用したからといってすぐに来客につながるわけではありません。それぞれの広告媒体によって特徴や強みを理解した上で、自社の強みや集客のターゲットとしている層に向けた、適切な広告媒体を選んでいく必要があります。

また、トレンドや競合の状況によっては、広告内容を変えていかないと集客効果が下がることもあります。常に費用対効果を意識した上で、複数の集客手段や広告媒体を用意しておく必要があるでしょう。

検証と改善を繰り返すことが肝要

広告には、検証と改善を繰り返す「トライアンドエラー」の考えが重要です。例えば多くのスポーツジムが活用しているリスティング広告やSNS広告は、検証と改善をどれだけスピーディに行えるかによって、結果を大きく左右します。

ホームページのアクセス解析や広告の成果地点の設定などを、自社の特徴・規模に適した形で整えるようにしましょう。

もちろんオンラインだけではなく、チラシ・看板といったオフライン広告も重要です。

位置情報マーケティングのメリット

ジオターゲティング広告とは、ユーザーの位置情報から現在地に合わせて広告を表示させる仕組みのことです。地域に根差したスポーツジムを開業しようと考えている場合には、効率的な集客効果を期待できるでしょう。

位置情報を利用するジオターゲティング広告のメリットは、今その場所にいるユーザーだけではなく、過去に対象エリアを訪れた・滞在したユーザーにもアプローチ可能な点。最低単価0円からのジオターゲティング広告サービスもあるため、試験的に使いたい人にもおすすめできます。

スポーツジムの位置情報マーケティング事例

事例1.店舗近隣の20～30代男女への広告

県外に初出店することになったスポーツジムでは、ブランド認知がどの程度かを知るため20歳～30代の顧客にリサーチを実施。商圏分析とジオターゲティング広告を掛け合わせることにし、店舗から自動車で30分以内に居住している20歳～30歳代の男女をターゲットに、商業施設や競合店舗への来訪者をジオターゲティング広告のセグメントとしました。

商圏範囲が広い場合、新規開店などの場合にはジオターゲティング広告が採用されるケースが増えています。競合店舗を指定したターゲティング設定などを行い、周辺の大型ショッピングモールなども視野に入れた上で、どの程度の人数が施設への来場者として予想できるかを調査。チラシなどの配布はもちろん、SNSなどを使った広告へも活用できています。

参照元：メディアレーダー｜ジオターゲティングの事例5種類を大公開(https://media-radar.jp/contents/meditsubu/columns3-geotargeting-type/)

事例2.新規開拓エリアでのブランド周知

沖縄県への初出店を行うフィットネスジムにて、ブランド認知を目的としたターゲティングを行った事例です。20代～30代の男女をターゲットとし、商圏分析とジオターゲティング広告の掛け合わせを実施。店舗から自動車で30分圏内、大型商業施設・競合店舗来訪者をリサーチしました。

参照元：DEECH｜5事例大公開！ジオターゲティング広告で認知拡大に成功した業種の課題とセグメント(https://deech.co.jp/area_marketing_news/407/)