自動車業界の位置情報マーケティング【業界別・広告活用】

自動車の広告戦略について、位置情報マーケティングが役立ちます。位置情報マーケティングについてチェックしてみてください。

自動車メーカー・ディーラーの集客について

自動車メーカーやディーラーの集客方法は一般的に、イベント、チラシ、WEBやSNS、ホームページがあります。自動車やメーカーに興味を持ってもらい、改めて来店につなげるのが目的です。

チラシやSNSも認知度を高めるのに役立ちますし、WEBもイベントと同様に興味を持ってもらえます。さまざまな広告を出している目的で「認知度を高める」「興味を持ってもらう」というのがポイントです。

背景には、自動車販売数の減少があります。昭和や平成だと、いい車を保有するのがステータスの1つでした。自動車がないと買い物にいくのも大変な地方ならともかく、都市部だと電車や自転車で事足りるケースも多いです。自動車に興味のない若者も増加しました。

レンタカーやシェアリングサービスの普及率も高まっています。「車は生活必需品でもない」「走れば別に高級車でなくてもいい」という考え方も出てきました。メーカーも興味を持ってもらうため、マーケティングを工夫し、集客に力を入れているのです。

Webを用いた集客について

インターネットの普及で、広告手段が増えたともいえます。ただ、効果的な広告を打ち出さなければ意識を向けてもらえません。とくにターゲットが「そもそも自動車に興味がない層」ならなおさら努力と工夫が必要です。

また、平成の終わり辺りや令和に生まれた若年層は、インターネットやスマホが当たり前の時代です。情報収集も当然、インターネットを利用します。情報収集の手段としてインターネットは家ですべて完結しますし、多種多様、ポジティブ、ネガティブな情報も得られるツールです。今後、Web集客ができないと厳しいでしょう。

位置情報マーケティングとは

今後、位置情報マーケティングという広告方法が増加する可能性があります。とくに位置情報マーケティングの手法の1つ、ジオターゲティングに注目してみてください。ジオターゲティングは、スマホ端末から取得した位置情報のデータを活用して広告を配信します。

過去、特定のスーパーや県、リアルタイムで特定の場所にいる人、特定のエリア在住、または働いている人をターゲットにして広告配信をする手法です。エリア限定の広告配信や、店舗来店の可視化や効果測定、チラシを配っただけではわからない若年層へのマーケティング活動などで期待できます。

ジオターゲティング広告ツールによる自動車業界の事例

すでにジオターゲティング広告ツールを導入して出ている結果があります。いくつか事例をご紹介しますので、導入の検討材料にしてみてください。

Cinarra Systems Japan

日産自動車の事例です。イベントを開催しても、その場だけの接客のみで終わっていました。本来はイベント参加者に来店してもらい、自動車の購入につなげたいという明確な目的があるのです。ただ、次につなげるためにはどうすればいいか答えが出ていない状態でした。

打開策として、ジオターゲティング広告ツールを導入したのです。結果、さまざまな情報を得られました。顧客が他のイベントに来場しているか、ホームページを見たか、販売店を訪れたかの比較ができるようになったのです。

展示イベント来客者の数の計測と共に、販売会社にどの程度の人が訪れたのか可視化できるようになりました。投資利益率がイベントで出せるようになった結果、予算確保にもつながったのです。

参照元：Cinarra Systems Japan公式HP(https://cinarra.co.jp/example/1942/)

GeoLogic

折込チラシのような感覚でWeb広告を配信できます。低コストで、店舗周辺にリアルタイムにいる人や住んでいる人、過去に訪問した方への広告配信が可能です。たとえば自動車業界では、店舗周辺に住んでいる方や、競合店に訪問したことがある方をターゲットに新車情報を配信しています。

参照元：GeoLogic公式HP( https://ad.geologic.co.jp/)

マイクロアド

自動車関連では、ディーラーをはじめ、カー用品店でも活用事例があります。競合店とのシェアの奪い合い、富裕層をターゲットにした広告配信、広告効果の可視化や測定という課題解決に活用されています。

自動車業界は商圏が定まっているのが特徴です。競合店も多いため、自社の自動車を検討してもらうには高いハードルを越えなければなりません。ジオターゲティング広告を活用してハードルを越える努力をしています。

適切なターゲティング設定による広告配信で来店率のアップと認知度アップが実現しました。他には、紙媒体によるチラシ広告から、Webに媒体を移すのと来店促進にも成功しています。ジオターゲティング広告を導入した結果、来店とWeb共にコンバージョンの増加、来店率のアップを実現しました。

参照元：マイクロアド公式HP( https://demand-services.microad.jp/blog/42-geo-case)