塾の位置情報マーケティング【業界別・広告活用】

塾の広告戦略でも位置情報マーケティングが助けになります。メリットや実践する際のポイントをまとめました。

塾の集客におけるWeb広告のメリット

効果測定ができるため、効率的で効果的な広告戦略ができます。テレビＣＭやチラシなどは有効な広告として、以前から採用されてきました。ただ、認知度は高まりますが、効果測定はできません。次の広告戦略を考える上で改善点が見つからないのです。

Web広告は効果測定によりデータに基づいた改善ができます。年齢や世帯、リーチ数やクリック率、広告スコア、クリック後、ユーザーがサイトで何を見ているか情報収集に役立つのです。

また、ターゲットを明確にしてピンポイントのアプローチもできます。紙媒体の場合、ターゲットは不特定多数です。学習塾を求めていない方も目にします。Web広告なら年齢や性別や子どもの有無などターゲットの属性を設定できます。

コストもテレビCMと比較すると抑えられます。比較的、少額でスタートできるためお試しでやってみることも可能です。予算内での計画的な配信もできます。クリック課金制なら、広告がクリックされると広告費が入るのもメリットです。

Web広告を行う上でのポイント

目的とターゲットの明確化

Web広告戦略をする場合、目的とターゲットの明確化が必要です。学年やエリア、個別、集団、オンラインなど授業形態も各塾で異なります。どんな塾か整理した上で、見て欲しいユーザーにアプローチすることが大事です。Web広告を通じて、見た人に何をして欲しいか目的を整理します。その上で広告の内容を考えるのです。

効果測定に合わせてPDCAサイクルを回す

Web広告は短期ではなく、長期間運用をおすすめします。必要なのが効果測定と、PDCAを回すことです。効果測定によるデータを分析すれば、課題と改善点が見つかります。改善をしたうえで、PDCAサイクルを回すことが結果につながるのです。

見込み客へのアプローチを続ける

Web広告で見込み客ができたとします。ただし、入塾決定とは限りません。資料請求や説明会で情報を聞いた上で、競合の塾と比較検討する可能性があります。申込んでもらうには見込み客への継続的なアプローチが必要です。体験授業や夏期講習の案内などでアプローチしましょう。

長期間配信を続けることが重要

Web広告は短期間だけでも活用できますが、長期間をおすすめします。短期間だと、見ていない人に対して知ってもらえないからです。夏期講習1つとっても、半年前から検討している方と、直前まで考えていない方がいます。短期間だと知る方の数が限られるため、思ったような結果が出ない可能性があるのです。

位置情報マーケティングとは

より効果的な広告戦略を考えるなら、位置情報マーケティングに注目してみてください。その中でもジオターゲティング広告は有効です。スマホに広告を配信する方法ですが、特徴的なのは特定の場所にいる人を条件設定できる点です。

場所に対し、過去に訪れている、よく訪れている、住んでいるなどの条件設定ができます。限定的なエリアに絞れる、日常的に使用されるスマホへの配信、エリア以外に年齢や男女などの情報を組み合わせたターゲティングが可能なものもあります。

ジオターゲティング広告ツールを用いた塾の事例

あらゆる業種でジオターゲティング広告は採用されています。塾の広告戦略でも有用です。事例をピックアップしました。チェックしてみてください。

アイクリック

学習塾で、大学生の講師アルバイト募集で活用事例があります。募集条件は限られているという問題がありました。さらに一般求人は利用しにくいという点も課題です。アイクリックを使い、講師として評価の高い大学の位置情報をターゲットにして、講師アルバイト募集を実施しました。

限定配信を行い短期間で人材獲得に成功しました。効率的な人材獲得方法としてうまく行ったようです。

参照元：アイクリック公式HP(https://service.i-click.co.jp/forcus)

群馬読売IS

群馬県内で複数教室展開している学習塾の事例です。夏期講習の生徒募集を実施するにあたり、従来は新聞折り込みのチラシ、検索連動広告やバナー広告などで宣伝していました。ただ、より効率的、効果を狙ったのかジオターゲティング広告をプラスしています。

ターゲットは、学校や図書館や教育関連施設に行ったことのある方です。ターゲティングユーザーが日常生活でアプリやWebを利用する際にバナー広告を表示するようにしました。Web広告の着地点をランディングページに設定しましたが、夏期講習特化ページに誘導するのが狙いです。

結果、夏期講習キャンペーンの認知度を高めて、問い合わせの増加という結果につながりました。ジオターゲティング広告が有効なことを示した事例です。

参照元：群馬読売I公式HP(https://www.gyis.co.jp/service/case/learning-acupuncture/)