不動産業界の位置情報マーケティングのメリット
【業界別・活用方法】

不動産において競合他社よりも優れたサービスを提供するために役立つ「位置情報マーケティング」。このページでは、不動産業界における位置情報マーケティングの特徴やメリットなどを紹介します。

不動産業界で意識するべき位置情報マーケティング

位置情報マーケティングとは対象となるエリアについて徹底的に分析し、そのエリアに合ったアプローチを実施するマーケティングの戦略法の一つです。不動産業界であれば分譲マンション・賃貸物件などの不動産売買の戦略を練る際に役立ち、自社とエリアのマッチング・収益と需要の予測・顧客の分析など幅広く活用できるでしょう。

この位置情報マーケティングを活用することで、対象となるエリアの人口・人口比率などの情報を把握できるだけでなく、エリアの成長性などの分析によってエリア戦略も立てやすくなります。分譲マンション・賃貸物件であれば対象のエリア特性をはじめ、交通インフラ、住民のライフスタイルなどのデータを分析することで、ニーズなどの把握も可能です。あらゆるニーズを把握できれば、それに合ったサービスを提供できるなど他社との差別化も図りやすくなるでしょう。

不動産業界で位置情報マーケティングを行うメリット

不動産業界において、位置情報マーケティングを行うメリットは数多くあります。ここでは、どのようなメリットがあるのか見ていきましょう。

物件の価値に関する情報が収集できる

空地の情報・不動産価格の相場・土地の所有権など不動産にかかわる情報だけでなく、国勢調査のデータや交通量など資産の価値に影響を与える要因を全て可視化できます。物件の周辺情報についても把握しやすくなり、不動産業界にとっては不動産の持つ本当の価値を深く知ることができるでしょう。

検索業務の効率化アップ

不動産業界では、クライアントの希望に合った不動産を検索するケースが多くあるでしょう。位置情報マーケティングを活用すれば、不動産検索のスピードが高められます。ターゲット層に合った顧客の希望物件を探す場合、エリア特性・同業他社の集客率などの情報から出店にあったエリアを特定可能です。

幅広い提案ができる

位置情報マーケティングで得られた情報をチーム内で共有すれば、内部のコミュニケーションが図れるだけでなく、会社全体の知識アップにもつながります。顧客にも情報を提供しながら、幅広い提案がしやすくなるでしょう。

透明性アップ

質の高い情報に基づき不動産の価値を把握しやすくなるだけでなく、情報・分析結果を顧客などに共有すれば、不動産市場での透明性アップにつながります。

不動産業界が位置情報マーケティングを行うポイント

位置情報マーケティングを行うメリットが把握できれば、次に行う際のポイントを見ていきましょう。

競合他社の分析

不動産業界には数多くの競合他社が存在しており、差別化を図るためには競合他社の特徴・強み・弱みを把握することが大切です。ひとつひとつを洗い出し、差別化できるポイントを見つけてブランディングに役立てましょう。

エリアの選択かつ集中的なアプローチ

収益が見込めると判断したエリアに集中的にアプローチを行うことが大切です。より大きな成果が得られるだけでなく、収益が見込めないと判断したエリアであれば優先度を低くすることも重要になってきます。この判断を適切かつスピーディに行うためにも位置情報マーケティングは役立つのです。

マーケティングを行う流れ

位置情報マーケティングを行う場合、基本的に６段階あります。ここでは流れについて見ていきましょう。

• ニーズの分析
  ターゲットのエリアの人口・世帯の流入出を分析し、そのエリアの人々が抱えている不動産ニーズの把握を行います。
• 不動産購入の要因を把握
  そのエリアのトレンドを把握していきます。不動産の供給に関する情報を競合他社も含めて多角的に分析することが大切です。
• 価格相場・収益力のチェック
  新築の分譲物件の面積別の坪単価・利回りなどの情報を分析しながら、収益予測を考えます。
• ブランド力の評価
  地価・所得水準・用途地域などの情報を活用し、数値だけでは判断できないブランド力を評価します。
• 需要・特性の分析
  人口データから将来的に需要が伸びるかどうかの分析を行います。
• 需要バランスを把握する
  これまでに収集・分析した情報を踏まえて、本来の土地の価値を判断します。

今後AIと人流データによりさらなる発展が期待できる

不動産業界は様々な物件を取り扱っており、特に店舗・商業施設の不動産価格は人通りの多さなどの影響が非常に大きくなります。これまでは人がカウンターで計測するなどの方法で調査していましたが、AIを活用することによってリアルタイムに最新のデータが把握しやすくなります。

人流データ・不動産データを掛け合わせてAIで分析できれば、本当の不動産価値を見極めることもできるでしょう。また人流の変化は賃貸物件の需要にも役立つため、不動産業界においてAIや位置情報マーケティングは必要不可欠なツールとなっているのです。